单选-《销售业务管理10423》2020年自考精选习题及答案解析

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　　《销售业务管理》

　　课程代码：10423

　　单项选择（文末可对答案）

　　1.下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是（）

　　A.市场份额

　　B.销售渠道

　　C.社会购买力

　　D.销售能力

　　2.下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）

　　A.专家会议法

　　B.意见集合法

　　C.回归分析法

　　D.德尔菲法

　　3.采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）

　　A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

　　B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

　　C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

　　D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

　　4.下列不属于销售组织的管理职能的是（）

　　A.计划职能

　　B.执行职能

　　C.控制职能

　　D.凝聚职能

　　5.下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

　　A.主管权力相对集中，决策速度快

　　B.销售人员责任明确

　　C.与客户关系密切

　　D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

　　参考答案：

　　1C影响销售计划制订的环境因素包括外部环境因素和内部环境因素

　　2C定量预测方法是依据统计数据，建立数学模型，并用数学模型计算出分析对象的各项指标及其数值的一种方法。用来进行销售预测的定量预测方法可以分成两大类：时间序列分析法和回归分析法。

　　3B销售量配额是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示。最简单的设置销售量配额的方法是：以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额。如当年期望的市场增长率为15%，每个销售人员的配额就是上年度的配额加上15%，即为上年度配额的115%。

　　4D销售组织的职能有基本职能和管理职能之别，对个体力量的汇集和放大效应是组织的两个基本职能。销售组织的管理职能包括计划职能、执行职能和控制职能。

　　5D区域型销售组织模式的优点有：①销售区域主管权力相对集中，决策速度快；②销售人员责任明确，一个地区只设一个销售经理，全权代表企业销售所有产品，他的销售工作努力与否，会在地区业绩上得到直接反映；③与客户关系密切，地域责任能使销售人员积极开发当地业务和培养人际关系、客户关系；④地域集中，每个销售人员只在一定的区域内集中地开展销售活动，差旅费开支相对较少；⑤销售人员集中，易于管理；⑥在区域内有利于迎接竞争者的挑战。选项D是产品型销售组织的优点。

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